撰文｜H.H

裁剪｜杨勇

开端 | 氢耗尽出品

ID | HQingXiaoFei

浓眉大眼的柒牌男装，尽然也启动整活了。

前段时候有越来越的网友发现柒牌男装的新告白，用两个大红萝卜来宣传柒牌萝卜裤，和以往在耗尽者心中变成的品牌印象产生了稠密反差，毕竟大部分东谈主关于柒牌的印象还停留在“中华立领”这里。

柒牌男装之是以一反常态，当然和当下所有商务男装市集的变迁关连。

事实上，跟着年青耗尽群体渐渐成为男装市集的耗尽主力，个性化需求越来越卓绝，而传统的商务男装和如本年青耗尽群体所愈加庄重的恬逸、开通等作风并不透顶匹配，这亦然为什么有越来越越的男装品牌启动积极转型。

除了柒牌男装，海澜之家遴选走高端化和元化、九牧王结合耗尽群体偏好的更始对渠谈结构进行升级、七匹狼通过举办大秀和发布新址品进行前锋化转型、利郎进攻垂直鸿沟等。

方针毫无不测，都是为了稳当这个新耗尽期间。

值得一提的是，笔据世界品牌施行室所发布的2024年《中国500最具价值品牌》呈报，中国柒牌以1028.15亿元名循序90位，要知谈柒牌男装在诞生之初启动资金还不及300元。

从300元到破千亿，

柒牌男装凭什么？

公开良友透露，1979年柒牌男装董事长洪肇设仅靠着一台缝纫机和熨斗，以及不及300元的启动资金便启动了服装创业之路。初期主要遴选港台地区所淘汰下来的二手开辟，彼时来自日本的居品在环球市集广受好评，有了强烈的对比感，洪肇设启动下定决心要打造出并列国际大牌的西服。

不曾想，在服装赛谈深耕年，却差点因为一句告白语销毁一个品牌。2022年恰巧世界杯技能，柒牌男装打出一句在咫尺看来极其不适合的告白语“让女东谈主心动的男东谈主”，随之而来的除了热度也有较大的负面影响，柒牌男装的告白一度被央视禁播。

于是，洪肇设遴选和专科告白东谈主叶茂中互助。相似是李连杰代言，新的告白结合方针群体，柒牌男装喊出“男东谈主就应该对我方狠极少”，同期交融具有中国特点场景的长城、竹林等元素来重塑品牌价值。柒牌男装渐渐步入正轨，居品也启动被耗尽者争相抢购。

重塑品牌价值仅仅其一，着实让柒牌男装步入发展快车谈的是其开创的“中华立领”这一服装新品类，外皮看起来就像是一款新型的中山装。

居品+营销双管都下，柒牌男装启动风靡寰宇，仅2003年一年便创造了3亿元营收；2007年，柒牌男装年销跳跃150万套；2008年，旗下“青花瓷系列”降服被笃定为北京奥运会和残奥会升旗头降服；2016年，成为福建省内首个取得国度级智能制造试点示范的服装企业；2019年签约C罗，方针国际化。

2019~2024年间，柒牌男装结合六年景为中国电影金鸡奖官方指定评委会服装品牌。

过自后看，柒牌男装的顺利不错归结为以下几个方面。

率先是在居品层面的立异；通过深挖中国传统文化、开创中华立领这一服装品类，包括首创东谈主洪肇设也不啻一次提到中华立领不仅是文化诉求，亦然一种特点作风。2007年卖出的150万件套装中，有1/3都是中华立领。

其次体咫尺营销层面；除了主推中国传统文化，柒牌男装从2019年启动就在布局私域业态，并把最能直构兵达耗尽者的门店导购算作品牌的垂危资源。数据透露，2022上半年柒牌男装私域业态中的企业微信会员晋升10倍，小秩序事迹增长2倍。

老话讲“三流的企业卖居品，9999abc二流的企业卖品牌，一流的企业卖标准”，柒牌男装从诞生启动就专注于作念中国男装第一品牌。直到咫尺，位列中国最具价值品牌榜第90位。

对比海澜之家们，

发扬怎么？

物化到2023年底，在门店范围上海澜之家以6877家名循序一，柒牌男装以跳跃3500家的门店数排在第二位，紧随其后的还包括罗蒙集团、利朗男装、九牧王等品牌。

柒牌男装的高潮之路似乎还在连接，那么同行业的竞争敌手们发扬怎么呢？

率先来看，商务男装市集的龙头海澜之家。结合三季度财报，海澜之家在本年前三季度营收152.59亿，同比下落1.99%；净利润19.08亿，同比下落22.19%。如若具体到第三季度，海澜之家营收38.89亿，同比下落11.01%；净利润2.71亿，同比下滑高达64.88%。

分不同行务板块来看，其中海澜之家主品牌营收113亿、海澜团购营收14.62亿、其他品牌17.59亿。

家喻户晓，海澜之家的顺利离不开其主打的ODM口头。据海澜之家的官方先容，该口头主要和供应商绑定起来通过赊购容颜进行商品采购，货款按月结算。肤浅来说等于海澜之家并不认真服装的谋略和坐褥，先从供应商拿货，卖不出去的商品大部分还会璧还。

这种看似“浓烈”的营销容颜，再加上由海澜之家官方运营的加盟商门店，公司发展进入了高速增长通谈。2023年时，公司营收和净利润就分袂达到了215.28亿和29.52亿。

这种容颜并非莫得任何隐患，最典型的等于海澜之家的存货范围再次创下历史新高。事实上由于抓续营收下滑，海澜之家在本年第三季度末的存货范围还是达到了123.34亿，同比增长53.5%；存货盘活天数达346天，同比增多了71天。

图源：海澜之家官方微博一方面营收下滑，为了晋升销售水平，另一方面海澜之家在销售用度上的参加在抓续加码。本年前三季度海澜之家的销售用度为33.52亿，同比增长14.7%，只不外营销用度的增长并未给营收提供任何匡助，算作对比前三季度海澜之家研发参加唯有1.84亿，在总营业老本中的占比不及5%。

客不雅来说，行业龙头的发扬如斯厄运，某种进度上和竞争敌手们的崛起关连。

数据透露，九牧王在本年前三季度总营收为22.66亿，同比增长6%，包摄于上市公司鼓舞的净利润为1.35亿，同比增长40.3%；七匹狼营收21.94亿，同比下滑7.73%，净利润为0.49亿，同比增长10.87%；雅戈尔营收84亿，同比增长12.63%，净利润25.12亿，同比下滑6.73%。

各大品牌们至少在营收或净利润端收场了正向增长，唯有海澜之家堕入了双双下滑的困境。算作行业老二的柒牌男装，也到了必须要居安想危的阶段，何况自己所濒临的困境还包括还是筹备了10年的上市之路。

男装赛谈，前路何方？

不能否定，我国男装市集的举座范围仍然保抓着踏实的增长趋势。据Euromonitor数据透露，2021年我国男装市集范围为6029.5亿，同比增长18.04%，预测到2027年这一市集范围将会达到7401亿，年复合增长率约为3.43%。

仅仅由于市集集合度并不算高，再加上行业竞争的抓续加重，男装市集的同质化表象正变得越来越严重。如斯配景下，柒牌男装们的出息又在那边呢？

2024年3月9日，柒牌男装在厦门举行了45周年品牌政策升级发布会，董事长洪肇设暗意集团将会进行全新品牌政策升级，坚抓缔造世界著明的男装品牌，并发布了全新告白语“穿柒牌，有风格”。

与此同期，柒牌男装还把年度品牌告白的预算增多到了1亿元，探究隐蔽50+中枢城市机场和600+中枢城市高铁。

在柒牌男装看来，我国高端商务男装零卖范围仍然处在增长通谈，其中新考中服装的市集范围增长势头尤为强盛。

为此，在渠谈训诫方面，线下渠谈柒牌男装的方针是每年将参加不低于销售总收入的4%，三年内参加不低于6亿；同期发奋将寰宇名次前500的营业体隐蔽率从8%慢慢晋升到46%，前50的奥莱隐蔽率从16%晋升至90%。

线上渠谈除了踏实住天猫、京东等传统电商平台，柒牌男装在抖音、小红书、视频号等新兴渠谈也在积极布局，接下来还会在数字化营销方面进行加强，方针都是要在这个新耗尽期间抢掠的耗尽者。

柒牌男装正在积极转型和升级，其他男装品牌固然也莫得闲着。举例正濒临着销售困境的海澜之家，还是加大了在研发用度上的参加，居品端更是推出了包括“龙腾九囿”、“簇新夹克”等个新系列。

不仅如斯，全渠谈元化的布局也匡助海澜之家在线上渠谈的发扬存所改善。相似结合三季度财报来看，海澜之家线上渠谈营收31.98亿，同比增长44.67%，在总营收中的占比达到了22.03%。

收货于国际业务高于国内市集23个百分点的毛利率水平，海澜之家还在加快出海。深耕马来西亚、泰国等市集的同期，2024上半年进入马尔代夫等地区，上半年国际市集营收1.61亿，同比增长25.44%，国际门店数达到68家。

再来看被称为夹克众人的七匹狼，本年4月七匹狼举办了一场“航母大秀暨2024-2025春夏新品发布会”，主打前锋化转型；利郎男装通过子公司和迪桑特集团缔结公约，把眼神对准了备受精英群体追捧的高尔夫开通；雅戈尔通过打造营业详细体，发力前锋零卖；GXG在10月底于上海举行了2024的秋冬新品发布会，主打“毁坏通勤”的主题主张…

在这个男装耗尽市集日趋个性化、样化的阶段肛交，对柒牌男装们而言既是机遇也有挑战，要道看怎么能够在得志耗尽者需求的前提下抓续提高居品力。大要唯有这么，智力让自己长期立于节节顺利。