大到一块交互智能平板，小到一份打印机硒饱读耗材；大到“中国500强”的“常客”制服下的诱惑，小到只好一个“格子间”展位的国度专精特新“小巨东谈主”，广州企业齐能在国际作念出“大贸易”。这背后的窍门即是不休“上新”的自主研发。
“获客引流”靠的是自主研发
在广交会展馆A区的一个小小的展区内，广州麦普科技的外贸司理黎梓聪忙于给战斗的客商先容手中的“绿棒子”——激光打印耗材硒饱读里的感光饱读。这根新款感光饱读的打印寿命能从100万页提高到120万页，以致200万页。“这是咱们和解国表里高校众人本事团队通过涂层材料革命、配方调控、制备工艺优化开发出来的新式高速有机光导饱读传输材料。”
如斯高效的耗材，在印度、越南、印尼等东谈主口较多的发展中国度大受包涵，市占率在当地均位列前三。“在部分地区，麦普感光饱读的季度市占率一度达到70%。”黎梓聪说，“本年前三季度销售额同比增长约20%。”
另一个让客商惊喜乃至“惊叫”的居品，是广州卓远诬捏推行科技公司展出的VR游戏开辟，坐上这台机器，就既能体会过山车的刺激，也能体会“侏罗纪寰宇”的丰富多彩，不少客商途经展位齐会忍不住停驻玩一玩，展位时时尖叫连连。
据卓远诬捏推行科技展位考虑风雅东谈主杜嘉威先容制服下的诱惑，这款VR开辟名为“幻影星空”。与其他同类居品不同的是，该开辟搭载了自主研发、具有独家专利的曲柄本事，竣事了0.01秒的反应速率，玩家行为与画面或然进行实时匹配，让玩家更能“千里浸”其中，也能幸免一般VR开辟带来的昏倒感。
新本事“亮肌肉”为出海开路
两性在本届广交会上，“中国制造业企业500强”之一的广州企业视源股份初次全面展示其“出海大计”：包括老师领路议交互智能平板、液晶电视主控板卡、算力开辟、生存电器部件、LED走漏开辟，以及储能、智能硬件等在内的丰富居品线，大秀“肌肉”，展示“硬实力”。视源股份首席计谋资源官段宇在选定记者采访时暗示：“咱们但愿通过广交会这个平台，让咱们的居品在国际商场取得更庸碌的招供。”
广货出海跑出加速率。自2019年以来，视源股份的国际业务保捏高速增长。2023年，国际商场收入占公司总收入的23%，且设立了5个子公司和22个办事处。仅本年上半年，视源股份的国际营收增速接近70%。与此同期，视源股份也捏续加大对国际业务的干预，举例，其在广州常识城投资20亿元建筑的国际总部和智能制造基地，整机坐褥车间在干预自动化开辟之后，竣事了东谈主工用工减少30%，同比效果提高30%。
勇于真金白银地干预，本事是最大“底气”。段宇分析，公司在国际业务保捏捏续增长，源于捏续加大在走漏本事、东谈主机交互、规画材干、交互蚁集和AI大模子等限度的本事革命和研发干预，罢休2023年底，视源股份专利苦求量已阻碍1.3万件，国内专利授权量超9000件。
把控产业链霸占价值链上游
关于黎梓聪来说，实时作念许多样新址品的“作业”是不小的挑战，因为公司“上新”的速率简直太快了，“每个季度齐有新址品上线。”
自主研发的高效，源于麦普对全产业链的把控，诚然专科研发东谈主员只好80多东谈主，但足以在打印机感光饱读这个细分限度里把控全产业链，因此自主研发效果更高、资本更低，在坐褥时能更好地规则各个零部件之间的逢迎，从而竣事更高精度、更高品性，以致定制客户需要的打印颜料——这也恰是麦普科妙技成为国度专精特新“小巨东谈主”企业的窍门。
把控全产业链，最终是为了霸占价值链上游。
杜嘉威告诉记者制服下的诱惑，公司在广交会上得益的订单“绵绵不休”，十分是一些定制化游戏，诚然价钱勉力——按秒计价，3到5分钟的游戏收费约20万元到30万元，但仍然大受包涵。“有客户定制广州塔主题的游戏，咱们齐能缓和需求。”杜嘉威说。