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“谁来管管这些3000元一件的平替？嗅觉我和我的钱包都受到了欺凌……”

猖獗的户外热还在赓续。户外装备江湖中，简直每个品牌都想成为鼻祖鸟，听上去带着“洋味儿”但实为国货的凯乐石也不例外，这个品牌也被好多东谈主视为鼻祖鸟的有劲冲击者。

从大刀阔斧改变砍低端走高端，一样遴选高性能GTX（Gore-Tex）面料、包罗户外赛事等一系列举措，凯乐石以黑马之势跑出，让旗下家具与营销都缓缓向鼻祖鸟看都。

于是，不少户外畅通青睐者发现，国内的越野赛赞助简直被凯乐石把持；爬山攀高的“10个有9个穿的都是凯乐石”；更有“凯家”消耗者直言“山上全是凯乐石，鸟都在山下逛市集”。

凯乐石的线下门店

天然，消耗者们对这个比年才出圈的户外品牌也不全是一边倒的赞助。因为在追击鼻祖鸟的历程中，凯乐石虽还未得到和鸟家同等的影响力，但价钱飙涨的抬身价政策却已学得像模像样。

在一些电商和酬酢平台上，不少顾主对凯乐石的加价感到抓狂：客岁双十一还在3800元线以内盘桓的一件GTX硬壳外衣，半年不到就飚至4800元，涨幅约26%，堪比猖獗的黄金；同期，周大福黄金价钱从799元/克涨到1028元/克，涨幅也就在29%阁下。

尽管也有赞助者声援，凯乐石高端硬壳的专科家具和鸟家是一个水准，“这个价钱仍是很有性价比”，但对更多平日消耗者来说，越来越贵的凯乐石真实让东谈主有些高攀不起，还不如干脆“加几个子换鸟”或者“退几个子换探路者、台州鸟等”。

在成为鼻祖鸟的路上，凯乐石仍是先遭受和鸟家一样的争议与批判。

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从迪卡侬好基友

到鼻祖鸟挑战者

前几年的疫后户外欣慰赓续于今高烧不退，户外装备也渐渐成为东谈主们氪金的倾向规模。

《2024奢华户外衣饰流行趋势白皮书》表示，户外衣饰市场场景空前，近一年杀青成交金额指数超100%的增长；资深中产东谈主均在户外衣饰上的消耗金额约2.28万元；展望2025年，中国畅通户外市场范围将达6000亿元。

如斯火热赛谈天然吸引多半品牌涌入。在手抓鼻祖鸟、萨洛蒙、迪桑特、可隆等多个品牌后，安踏还不袪除对这片红海的挖掘，日前便告示将以2.9亿好意思元（约合东谈主民币21亿元）的代价全资收购德国户外品牌狼爪（JACK WOLFSKIN）。

行业巨头都无法各异复制鼻祖鸟的吸引，并且其他零丁品牌。蓝本，在广大户外青睐者眼中，凯乐石是与迪卡侬、伯希和、黑冰等归并阶级的众人品牌，和鼻祖鸟隔着“狐、狼、鼠、象”等一个动物园的距离。

图片起头于小红书

但凯乐石和它办事的攀高者一样有登顶梦。在“只为攀高”的信念引颈下，2020年之后，凯乐石砍掉了品牌的低性能家具线，全面聚焦攀高场景，并再次强化“高性能”的定位。

其经典的MONT系列硬壳冲锋衣，搭载了全球知名的GTX科技面料，以极端的防水性和透气性著称；2021年推出的9A攀岩裤，对装备的轻便性、耐磨性、弹性和舒规矩上进行打磨，成为专科攀岩圈东谈主手一条的“神裤”；其跑鞋也站上亚玛芬体育另一住持品牌萨洛蒙的对打擂台。

凯乐石独创东谈主钟承湛曾对媒体暗意，“Vibram是全球最佳的鞋底公司，它的研发中心就在广州。凯乐石是第一个遴选湿地止滑大底的品牌。珠三角是全球制鞋的时候中心，这带来了时候冲破，基本上最顶尖的鞋子都在东莞研发的。这即是天时地利。”

“咱们莫得把家具分为成三六九等，径直即是赛事级。其实是用高维度打了别东谈主的全维度家具。在用高品性的家具卖正常家具的价钱，这是种性价比加质价比。”钟承湛彼时暗意，在天猫旗舰店，凯乐石最贵羽绒服价钱为4900元，比鼻祖鸟低廉不少。

由于推出的相对廉价而高质的性价比家具，凯乐石在营收上有了广大最初。字据21世纪经济报谈，凯乐石在2023年营收增速接近三位数。

同期，鼻祖鸟母公司亚玛芬体育年收入增长23.1%，净利润同比着落17.45%；2024年，亚玛芬杀青扭亏，不外其全年营收增长为18%，转念后贸易利润增长33%，于今还未出现三位数的营收或利润同比增长。

不错说，从营收范围增速上，凯乐石有与鼻祖鸟一争上下的契机，但近几年略显孔殷的以提价入高端政策或可能拖增长的后腿。

02

未有鸟命，先有鸟病

事实上，加价和高端化在户外赛谈已是势在必行。

字据《2024奢华户外衣饰流行趋势白皮书》表示，货单价成为户外衣饰市场增长的最主要动手成分，举座市场在向高端化、奢华化标的发展，至极是2000-3000元价钱段的户外衣饰杀青了突出150%的高潮。

但凯乐石的价钱增长速率可能如故超出了好多消耗者的禁受范围。

2024年年头，钟承湛还暗意凯乐石旗舰店内最贵羽绒服价钱为4900元，一年之后，凯乐石旗舰店内羽绒服最高冲至13000元一件，数款羽绒服价钱在5000元以上。

与之对比的是，鼻祖鸟天猫旗舰店内最贵的一件羽绒大衣，订价为11000元，比凯乐石的最高价低廉2000元；其热炒的中国年生肖规矩冲锋衣，订价基本也在8200元阁下一件；同期，鸟家5000元以下的冲锋衣/夹克也不在少数。

当下的凯乐石与鼻祖鸟比拟，固然在众人范围内的影响力还不足后者，但从家具订价上却仍是有压倒之势。而这，不免会激勉部分消耗者的不悦。

截图起头于网友挑剔

在品牌和订价愈发扬霍化的情况下，包括凯乐石、鼻祖鸟等户外品牌都会受到市场的新磨真金不怕火。

2024年，在贝恩挥霍市场敷陈发布会上，Prada集团首席扩张官Andrea Guerra曾对挥霍行业的加价潮进行严厉裂缝。他觉得，比年来挥霍价钱高潮到如斯进度是一个“广大的作假”，这一政策是一种过于轻便的科罚决议。

“这是咱们最大的失败，因为这么作念咱们叛变了消耗者，关于消耗者来说，加价并未为消耗者带来更好的家具。此外，就连初学级家具的价钱也涨了，通盘这个词挥霍行业都进一步走向了高端价钱市场。”

品牌冲击高端市场一定进度上就像在塑造一个挥霍牌。在挥霍规模中，其感知价值甚而高于内容价值，而订价即是品牌感知价值的一个要紧响应。

在凯乐石杀青的高端鼻祖鸟梦的历程中，不免阅历一个价钱冲高的阶段。但提价的马车一朝失控，也可能际遇捡了芝麻丢了西瓜的危急。

一方面，在众人视线中，相较于跑步、打球等众人畅通，户外攀高越野等门槛与风险较高的畅通内容仍属小众。其中，能够承担糜掷等级别消耗的群体更是少数，过度拔高价钱将减轻受众圈层。

另一方面，原先的主要消耗群体也可能因为过高的家具价钱扬弃品牌，回身参预其他更具性价比品牌的怀抱。

曾与凯乐石站在同沿途跑线的迪卡侬或者可提供一些警示。客岁以来，迪卡侬进行了全球品牌焕新的大手脚，包括更换品牌logo、转念品牌定位、升级家具组合、进步自有品牌价钱线等。

但其他变化民众尚未显著感受，家具提价却先刺痛了消耗者。有消耗者在酬酢平台晒出迪卡侬部分家具价钱对比：原先100元阁下的登山裙涨到130元阁下；350元阁下的登山鞋涨到500元阁下；250元阁下的抓绒外衣也涨到约500元……一时代，“迪卡侬扬弃穷鬼”的哀嚎遍布社媒各个边际。

数据表示，2024年迪卡侬营收同比增长5.2%至162亿欧元，但受汇率等成分影响，内容增幅为3.8%；与此同期，迪卡侬净利润同比下滑15.5%至7.87亿欧元，盈利才略靠近挑战。

挥霍行业分析师Luca Solca曾指出：“价钱的过分高潮，堵截了中产阶级中有抱负的消耗者与这些挥霍牌中枢家具之间的关系。”一样是加价，可是中腰部挥霍品牌的消耗群体对挥霍加价的敏锐度更为显著，这也导致了一些品牌的提价政策最终失效。

赓续往高端化进阶的凯乐石也将进一步际遇这种中端挥霍增长逆境。

字据《近话》等报谈，在被问到“（市场）沉重时刻，你怎么想考存活下来的目标”时，钟承湛曾暗意，“我从来没计划过生涯，因为最佳的细心即是遑急。”

在公司开垦者，同期亦然极限户外玩家的钟承湛请示下，或者凯乐石还会找到更好的登顶之路，但一切仍将交由市场磨练。

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