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当天零卖圈一篇《叶国富更正永辉第一刀，"去供应商"》的著作，引起了快消品从业东说念主员的柔柔和热议，其实热议的并非著作自己，而是依然看成市值千亿，中国最大连锁超市正在进行的"变革"，是各人最为柔柔的，因为 743 家门店的背后，关连着数千家供应商的亲自为益。关于永辉"去"经销商是否不详得手，行业东说念主士亦然见仁见智，其中关于本次大刀阔斧的更正，不看好的占很大一部分，原因不深信终年以来靠供应商垫资、促销、解决售后等职责门店的职工不详全盘接办，再者"卖货架"的作念法会不会得以根绝？有些重要岗亭东说念主员的贪腐问题能否得以根治？几十年的千里疴旧病，绝非一句话、一个决心就能篡改。同期也有好多的同业推奖叶国富"怀菩萨心肠，行轰隆期间"，快刀断乱麻的"溯本清源"，能为永辉树立一个好意思好的未来，为零卖业草创一个全新的标杆。
望望网友如何说？
赵 * 新：供应商仅仅口头表象，供应商是干啥的 ? 说白了替超市垫资的，供应商去掉了，回身问厂家要 45 天账期还要票到付款，工场是傻的让你白占 45 天低廉，回身吧 45 天账期的的利息加回想，篡改了吗？供应商的利润归了工场，超市拿货价没变，相背哪个供应商手里莫得十个八个品牌，一次配送十个品牌和工场一次只送我方居品的运脚能通常吗？再加一次价，销量少的工场干脆以为利润莫得运脚高，就不对作了，恶性轮回，这怎么解决？说白了，所谓去供应商，去掉供应商之后要降本增效才特意旨，不是盲主意一刀切，切掉大供应商不是主意，你学习东说念主家供应商先款后货才调裁汰成本，终末说到先款，永辉你有几百亿流动资金付给厂家吗？
阿伟：直供又或中间商齐有账期，中间商运营的话相对厂家相比能把控，比如账期信贷一个月，否则就给你断货，包括中间商的仓库库存可控。直营的话细目是按销售额给厂家结款，而这个结款账期可能三个月又或者半年，不成能每个月结款，还有库存势必大于销售，直营订货下单，后期消化不了的临期过时会径直归还厂家处理，厂家售后压力的风险很大。
毛豆子 ®：去经销商没问题，你能作念到款到后货么？一切促销行为你我方来搞么？如若不错，试问哪个品牌公司会拒却这样的合营？
厦门陈 **：你说到永辉的痛点了，等于要厂家承担账期 + 退货 + 一大堆用度，9999abc这样式莫得几个厂家敢合营，货款被永辉拽在手里，厂家等于鱼肉，永辉是菜刀。我亦然知名品牌厂家，咱们找永辉聊过，要账期。款如若被永辉捏着，后头细目一大堆费要扣。
网雲：最中枢的是售后问题与一堆东倒西歪的用度。
：厂商凭什么直供？大牌厂商不成能鸟他！小商会被永辉搞死。如若直供，要多出若干东说念主来对接结尾？物流问题，临期处理等一大堆问题，念念多了吧。
千喜儿 - 陈 *：你供了就知说念有莫得原理（售后，货损，遗失等），钱在东说念主家袋里，他说的等于真谛，你不授受那等于没谈协结不了款。
：消耗左迁大配景下供应链照实是生命线，但中间商有其存在价值，因为他们承担了账期功能，除非革掉这个，那也太牛了！
詹 & 连锁品牌投资 + 产业链赋能：永辉从"二房主"租货架和风光。重归零卖"买卖"的实质，不知永辉的货款结算方式，是现金如故超长账期，如如故超长超长账期，则根柢去不了经销商。
三寸光阴：除了有质地问题应该没原理扣吧！如若自有品牌一般现货现金，非自有品牌胖东来是一个月的账期尽头准时。主要如故两边的信任问题，居品性量和价钱不利用，商超结款能严格实施。有买手和厂家换取施展出产法式输出，确保质地和研发。胖东来齐打样了，永辉也出了好多款了。这个不是问题，重要在于监管。
小聋居士 ®：如故改不掉以我方为中心的坏风气！更正的遐想是促进商场资源的整合共赢，而不是让资源选边站队，这个淘宝早吃过大亏了！这个叶总如故个土大亨山大王式的低头绪东说念主物，永辉看来死的更惨！
Aml：名创大部分风险由加盟商承担，也自然不错高调吹得力。永辉则是自夸盈亏，最多盘剥一下供应商，现时往供应商，在大出产商眼前莫得谈判上风。现时趋势是消耗左迁，不是你说更正就能达到你的预期。念念多了。搞搞形式，把股价吹上去才是主意吧。宇宙超市一窝风去学胖东来，只学了点外相。他们根柢不知说念代理商背后付出的代价和处事，去掉代理商后那就要我方承担后台的代价，你又能省去若干成本？0 几年厂家念念搞直销亦然念念去掉中间代理商，效率一齐失败。代理商具有自然的无可替代的上风。现时生意不好的原因乃是通盘经济趋势所致，你念念胜出，就看你卷的秩序。
汉安正途东：学个毛线啊，作念到底下几点就不错了，一，加多下层职工收入；二，淘汰教悔低下的中层干部；三，报复中高层贪腐。有少量作念不到齐白忙。
一半清欢：毕竟不是我方创的，也不存在情谊，关于成本运作来说只需要有大动作拉升股价，再一卖赢利比规划来的快多了，关于首创东说念主而言真要卖企业如故舍不得。
归隐退隐：到的是毛毛雨，里面很乱，不是他一言半字就能措置的，癌症晚期患者，依靠化疗解决不了什么！调改店万变不离其宗，换个厂家还作念那些单品，等于替换了若干个单品！好笑的很。
轻熟女不雅山：他这个属于是激进式更正了，不得手就那啥吗？传统向新兴更动往往接受渐进式更正，摸索出训诲，酿成表面后，再激进更正，快速成型。但无意候不有自主，见缝插针，只可限度一搏。
张 *：也莫得以为他这个多激进，如故念念念念怎么把大生鲜作念好，彰着莫得收拢消耗者真实的需求，改日好多年的要点不在标品的供应链，整生鲜的供应链会弯说念超车。自有品牌销售占比 40%，这个品类的施展东说念主到底需要若干专科常识。嗅觉山姆和胖，打造的顾主心智东说念主设，细目不是那几个自有品牌的商品承载了系数。胖家的药方效能揣测亦然半衰期短得很。胖东来更像是一个圣东说念主治企，伦理至上的说念德模范，受到了公众的大齐追捧。而山姆中国则仅仅一个全球化企业的区域性分部，中枢管束层齐莫得什么存在感，也莫得过多地宣扬说念德伦理，仅仅致力相持企业的科学运营与商品遴选的极致严苛法式。二者固然齐作念到了商品品性上的行业卓著性，但山姆中国却已毕了更好的可复制性与范围效应，同期创造了不输于胖东来的用户价值、产业价值、营业价值与社会价值。
赖先生：砍掉中间商，没那么容易的，前后喊这个标语的东说念主不少，实在作念到的有莫得？无非是换一种合营模式的经销商排除。就如作念山姆的供应商，完好意思由厂家直供的能有若干？罕见是食物，大多数还所以处事商口头协助工场和山姆径直作念居品研发、包装遐想、营销洽商、落地实施，单凭出产端和零卖端能作念好这些事？世东说念主拾柴火焰高，你把中间商齐砍掉了只对接厂家，大品牌的条件你自尊不了，小品牌你又看不上，不大不小的不错搞搞，然则说到底齐要看你的量和款。
步辇儿：现时也就山姆不错作念到，其他的太难了。不外永辉要学的等于山姆和胖。我本东说念主等于个品牌方的职工，和这些系统打了几年交说念。山姆的自有品牌简直孝敬级高，尤其是他的幽闲零食。断层式的卓著其他系数 KA 渠说念。
MsYang：胖东来是永辉更正的罪东说念主。
海天：好与坏，得与失，得手如故失败，不予置评，让时分去慎重。
小强 � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � �：永辉这样多年的不绝亏蚀细目是里面管束出了问题，莫得跟上商场变换的设施，叶的介入是一个好的初始。不绝看好。
"开弓莫得回头箭"國產av 果凍傳媒 肛交，网友们的疑虑和问题，深信叶总及新的永辉教导层齐已了然于胸，永辉的"去"经销商，仅仅系数更正的一个节点，后续的大动作一定会相继而至